而“品牌当然会参考这座城市此前的销售成绩。”黄英波举了美美百货的例子。2008年6月,美美百货落户长沙运达国际广场,Louis Vuitton和Catier都曾在这里创出过品牌单店坪效的破纪录业绩,据悉,Louis Vuitton在长沙开业当天的销售额达180万元。
长沙此前长时间被传统百货业态主导,近两年新开业的购物中心又偏离中心商圈,所以IFS不仅在位置上极尽优势,更是在购物体验和品牌架构上都对这座城市的老项目带来了冲击。“不管是物业改造还是硬件缺失,都将是本土商业项目的挑战。”黄英波表示,九龙仓集团已经占去了最好的位置,甚至为品牌方提供装修补助,无疑能够吸引来广泛的品牌入驻。这样的市场规则在成都已经操作过,现如今品牌拓展成都市场,首选通常是IFS或者太古里,而不是仁恒置地、仁和春天或春熙路步行街。
当然,这并非意味着本土项目就失去了市场,“最重要的还是错位经营。”黄英波说道,除此之外,位于IFS巨无霸的到来,周边紧邻项目也可以借力引流,资源共享。
友谊阿波罗集团是湖南本土实力最强的商业集团,A、B两幢楼共10万平方米体量,旗下的友谊商店是长沙销售业绩最高的项目;而日本平和堂是最早进入长沙的外来商业品牌,目前在长沙有3家店,业绩最好的一家位于五一广场,定位于中高档百货;王府井百货就位于IFS对面,于2004年开业,2015年总销量14.5亿元。
而奢侈品最为集中的美美百货被认为或是受IFS冲击最严重的一个项目,体量很小,只有1万平方米,由香港俊思集团招商运营。在美美带着33个高端品牌开业的当日,长沙店总经理刘永贤曾这样承诺:“长沙店同款商品全球统一售价,每周更新。巴黎上了什么新款,长沙人绝对在第一时间买得到。”